一、为什么临港企业更需要讲好故事？ <

说实话，在临港做招商十年，见过太多技术过硬但品牌不响的企业。临港的企业，大多是新能源、人工智能、生物医药这些硬核赛道上的技术派，实验室里的数据能堆满一屋子，但一聊品牌故事，很多人就卡壳了——我们就是做产品的，故事有啥用？

可我总觉得，好产品是1，品牌故事就是后面的0。没有故事的产品，就像没穿衣服的勇士，浑身是劲却不知道怎么让人记住。尤其临港作为上海未来发展的战略空间，企业不仅要做得好，更要说得妙。毕竟，客户买的不仅是你的技术，更是对你理念的认同；招引的不仅是你的项目，更是对临港生态的信心。

二、好品牌故事的三个根：真实、情感、在地性

我常说，品牌故事不是编出来的，是长出来的。要挖出好故事，得先抓住三个根：

1. 真实：别整那些创始人凌晨三点还在实验室的假剧本，临港的企业家们，谁没几个被现实锤过的真实经历？比如某新能源企业早期没钱买设备，团队用3D打印自己造核心部件，这种土办法比空喊创新更有说服力。

2. 情感：技术参数冰冷的，但故事得是热的。比如做医疗机器人的企业，别光说精度达0.1毫米，不如讲我们的机器让偏远地区的患者不用再跑大城市做手术——把技术和人的需求绑在一起，故事就有了温度。

3. 在地性：临港的开放创新未来感，就是最好的故事背景。比如某芯片企业在临港从孵化器到建全球总部，故事里可以写在滴水湖畔的第一间办公室，我们对着窗外的大海规划芯片路线图——把企业成长和临港地标绑定，故事就有了根。

三、案例一：从漏雨厂房到全球储能标杆——绿储科技的逆袭故事

2019年我对接过一家做储能电池的企业绿储科技，创始人张总是个技术狂，但品牌意识几乎为零。第一次去他们临港厂房，赶上大雨，屋顶还漏着水，张总不好意思地说刚起步，条件差。我当时就问：您创业最难的坎儿是啥？他脱口而出：2018年差点资金链断裂，团队三个月没发全工资，但没人走。

这句话让我眼前一亮——这不就是最好的故事吗？后来我们帮他们把这段经历包装成从漏雨厂房到全球储能标杆：一群‘偏执狂’的坚守，故事里没提多少技术参数，却讲了团队如何用馒头就咸菜熬过最难的时光，如何在临港政策的支持下拿到第一笔订单。现在他们参加展会，客户记住的不是电池容量，而是那家从临港漏雨厂房走出来的企业，品牌溢价直接提升了20%。

四、案例二：让冷技术有暖温度——智械机器人的工人故事

临港有不少做工业机器人的企业，一开始都爱讲精度达0.01毫米负载能力提升50%，但客户反馈听不懂，没感觉。直到2021年遇到智械机器人，创始人李总给了我新启发。

李总本是机械厂的老师傅，亲眼见过工人因为长期拧螺丝患上腕管综合征。他创业的初衷很简单：让工人不用再弯8小时腰。我们帮他们把品牌故事从技术参数转向人文关怀：镜头对准工厂里的老工人，讲以前一天拧2000个螺丝，现在机器人帮我们干，下班还能陪孩子写作业。这个故事在抖音上火了，订单量三个月涨了30%。后来李总跟我说：以前总觉得品牌是‘高大上’的，现在懂了，品牌就是让客户知道，你的技术是为了谁。

五、用品牌叙事矩阵让故事立体起来

很多企业以为品牌故事就是一段文案，其实不然。我常提品牌叙事矩阵——就像搭积木，得把不同维度的故事拼起来，才能让品牌立得住。

比如某生物制药企业，我们帮他们构建了三个维度的故事：技术维度（在临港实验室，我们用AI把新药研发周期缩短一半）、人文维度（为了攻克罕见病，我们的团队连续半年睡在实验室）、战略维度（选择临港，就是选择和中国生物医药的未来站在一起）。官网讲技术，展会讲人文，招商手册讲战略，不同场景用不同故事，但内核一致，客户印象自然深刻。

六、招商中遇到的故事坑：别让假大空毁了品牌

做招商这些年，见过不少企业把品牌故事玩歪了。比如某企业明明刚成立，非要说行业领军；某企业技术还没落地，就吹嘘颠覆行业。结果呢？客户一调研就露馅，品牌直接崩盘。

我常劝企业：品牌故事可以拔高，但不能虚构。有个做氢能源的企业，一开始想讲引领全球能源革命，后来我们建议改成在临港，我们让氢能源公交车从‘概念’开上‘街头’——用具体成果说话，反而更有说服力。品牌故事就像谈恋爱，真诚永远是必杀技。

七、未来品牌故事：要讲好自己，更要融入时代

站在临港世界级、开放型、现代化的新起点上，我觉得企业的品牌故事，不能再只局限于自己的成长，更要和国家战略时代需求绑在一起。比如碳中和背景下，新能源企业可以讲在临港，我们每生产一块电池，就为地球减掉1公斤碳排放；智能制造企业可以说在临港，我们用机器人助力‘中国制造2025’。

毕竟，临港的企业，本身就是中国速度中国创新的缩影。你的故事，不仅是企业的名片，更是临港、上海乃至中国面向世界的声音。

浦东临港经济园区招商平台：让品牌故事从0到1的加速器

在临港，很多企业有好故事，却不知道怎么讲。浦东临港经济园区招商平台（https://pudongqu.jingjiyuanqu.cn）正好解决了这个痛点。我们不仅提供政策咨询、空间对接，更推出了品牌故事诊断服务——帮企业从创始人经历、技术突破、在地情怀等维度挖掘核心叙事，还有临港品牌案例库供企业参考，甚至对接专业策划机构，把技术语言转化成大众语言。比如最近帮一家AI企业做的让机器看懂中国菜的故事，通过平台资源对接到了美食博主，短短一周播放量破百万，品牌直接出圈。在临港，好产品+好故事，才能真正叫得响、走得远。