早上七点半，浦东临港经济园区南门的早餐摊已经支棱起来了。卖豆浆的王姨边揉面团边跟我念叨：前两天那个做精密仪器的小伙子，又来买肉包了，说他们公司刚搬来，员工食堂还没开，天天来我这儿解决早餐。我笑着接话：您这生意可不光是早餐红火，园区企业多了，您这摊子也跟着沾光啊。王姨摆摆手：嗨，主要还是园区里人实在，办事不绕弯子。那小伙子说，他们办注册的时候，工作人员连材料清单都一条条标好，哪页该盖啥章，写得明明白白，省了他们不少功夫。<

说实话，我跑过不少园区，有些地方招商手册做得花里胡哨，真到企业办事，门难进、脸难看，材料交十遍还缺三样。但临港这儿，好像有种接地气的实在——不是靠喊口号，而是靠一个个具体的人、一件件具体的事攒出来的口碑。就像王姨的早餐摊，看似跟招商没关系，实则藏着园区服务的底色：把企业当邻居，而不是客户。

企业要的优惠，有时候是听懂人话

上个月跟一个做新能源电池研发的团队聊天，他们的创始人老张说：来之前，我们看了二十多个园区，家家都说‘政策优惠’，可问到底怎么优惠，谁也说不明白。有的张口闭口‘专项扶持’，结果一查，门槛高得离谱，小企业根本够不着。老张他们团队三十来人，刚拿到天使轮融资，最需要的是能落地的支持，而不是画大饼。

后来他们来了临港，招商办的小李没提半句优惠，反而问他们：你们研发需要哪些设备？有没有对接过高校实验室？员工住宿现在怎么解决？就这几句实在话，让老张觉得这人懂行。后来园区帮他们对接了本地高校的共享实验室，还协调了人才公寓，租金比市场价低三成。哪有什么‘天上掉馅饼’的政策，老张感慨，不过是园区真的在琢磨企业需要啥，然后帮着解决啥。

我琢磨着，招商这事儿，有时候太专业反而坏事。满口产业链协同生态闭环，不如一句你们缺啥，我们看看能帮上啥。企业要的从来不是政策本身，而是政策背后被看见、被理解的感觉。

从引进来到留得住，靠的是细水长流

见过不少园区，招商时热情似火，企业落地后就冷处理。可临港这边，好像有种嫁女儿的心态——企业引进来，不是结束，是开始。

比如园区有个企业服务群，招商办的工作人员、物业、甚至社区民警都在群里。前几天群里有个企业说，晚上加班员工停车不方便，半小时后，物业就回复已经协调了附近三个停车场，预留了20个夜间车位。还有一家做跨境电商的初创公司，想找本地物流公司合作，招商办直接把几家靠谱物流的联系方式发过去，还特意标注这家做过类似项目，沟通起来顺畅。

这些事儿说大不大，说小不小，但正是这些细枝末节，让企业觉得在这里，不是孤军奋战。我常听园区企业的人说：在这儿待久了，有种‘扎根’的感觉——不是因为我们多依赖园区，而是园区真的在跟我们‘一起成长’。

返程投资审批：给企业吃下的定心丸

最近不少境外注册的企业考虑返程投资，不少人问：商务部门审批是不是特别麻烦？其实啊，返程投资审批更像是一张通行证——不是限制，而是保护。境外资金回国投资，看似是自己人，但涉及外汇管理、产业合规，商务部门的审批其实是帮企业把好关，避免后续因为流程不熟踩坑。浦东临港经济园区招商平台（https://pudongqu.jingjiyuanqu.cn）在这块就做得挺实在，他们会提前帮企业梳理材料清单，对接审批部门，甚至预审申报材料，确保企业少走弯路。毕竟，企业来投资，图的是安心发展，而不是在流程里打转。平台这种提前介入的服务，其实就是把审批变成了护航，让企业能更专注地把精力放在业务上。