在浦东临港开发区待了20年，见过太多企业从注册时的小打小闹到后来乘风破浪。这几年临港发展太快了，新能源、生物医药、人工智能……新产业、新业态层出不穷，很多企业干着干着，就会发现原来的经营范围不够用了——要么想拓展新业务，要么要调整旧方向，这时候就得去变更经营范围。但问题来了：经营范围一变，之前签的那些老合同怎么办？是继续有效，还是得重新谈？今天我就以一个老招商的经验，跟大家好好唠唠这事儿。<

先搞明白：经营范围变更，到底影响合同的啥？

很多企业老板觉得，经营范围改了，合同跟着改不就行了？其实没那么简单。咱们得先弄清楚，经营范围变更对合同到底有啥影响。简单说，主要看两点：一是合同签订时间在变更前还是变更后；二是合同内容是不是超出新经营范围。

根据《民法典》第505条，当事人超越经营范围订立的合同，人民法院不因此认定合同无效，但是违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗的除外。也就是说，不是经营范围变了，合同就自动作废了。但这里有个关键：如果合同签订时，企业还没取得新经营范围对应的资质，或者合同内容本身需要特定许可才能履行（比如食品经营、医疗器械销售等），那合同效力就可能出问题。

我当年遇到过一个企业，叫科新科技，做新能源电池材料的。一开始他们经营范围只有销售，后来想搞研发，增加了技术开发。结果有个老客户拿着半年前签的技术开发+销售合同找上门，说你们现在经营范围有技术开发了，赶紧给我做研发。科新科技当时就懵了——签合同时他们根本没技术开发资质，这合同会不会无效？后来我们帮他们查了判例，又咨询了律师，结论是：如果客户签合同时不知道他们没这个资质，合同可能被认定为超越经营范围，但只要他们现在能补上资质，继续履行就行。最后科新科技赶紧去申请了研发资质，客户也认可了，这事才算平了。所以说，经营范围变更后的合同处理，核心是时间差和资质匹配。

三种常见情况，老合同这么盘活或止损

在临港，企业经营范围变更后，老合同一般会遇到三种情况。我结合这20年见的案例，给大家拆解一下怎么处理：

第一种：变更前签的合同，现在还能继续履行吗？

这种情况最常见。比如企业原来做普通货物运输，变更后增加了冷链运输。变更前签的普通运输合同，肯定继续有效，因为签合同时企业就有这个资质。但要是客户突然说我这批货要冷链，你们现在有资质了，必须给我运，这就麻烦了——原合同里没约定冷链，客户单方面加需求，企业能不能拒绝？

去年有个物流通公司就遇到这事。他们变更经营范围后，老客户拿着旧合同说部分货物要冷链，物流通觉得成本太高，想拒绝。客户不乐意了：你们现在有冷链资质，为什么不接？后来我们帮他们分析：原合同是普通运输，客户新增需求属于合同变更，必须双方协商一致。最后我们牵线，让物流通和客户重新签了补充协议，冷链运输部分单独定价，客户也接受了。所以记住：变更前签的合同，只要内容不违法，继续履行没问题；但对方想加码，就得重新谈。

第二种：变更前签的合同，现在超出新经营范围了，怎么办？

这种情况就棘手了。比如企业原来做餐饮服务，变更后变成了食品研发。那变更前签的餐饮服务合同，是不是就无效了？

我印象很深的一个案例，是味轩餐饮公司。他们想转型做预制菜，就把经营范围从餐饮服务改成了食品生产、销售。结果变更前有个客户定了包场婚宴，合同都签了，公司突然说我们不搞餐饮了，婚宴接不了。客户怒了，直接告到法院。最后法院判决：合同签订时企业有餐饮资质，合同有效；企业单方面解除合同，得赔违约金。但味轩餐饮确实没能力做餐饮了，最后只能赔钱，还丢了客户。

这事给我的教训是：如果变更经营范围会导致原合同无法履行，一定要提前跟客户沟通，要么协商解除合同（按《民法典》第533条，因情势变更可以申请变更或解除），要么把业务转给有资质的关联公司。千万别闷头改经营范围，最后官司缠身。

第三种：变更后签的合同，要注意啥坑？

很多企业觉得经营范围改了，签合同更放心了，其实不然。变更后签合同，反而要更小心资质匹配的问题。比如企业增加了医疗器械销售，但还没拿到《医疗器械经营许可证》，就签了大额合同，结果合同履行时被监管部门查处，客户也可能以企业不具备履约能力为由索赔。

去年有个康达医疗公司，变更经营范围后急着签合同，忘了办医疗器械许可证，结果被合作方发现，合同直接解除，损失了几百万。后来他们找到我们，我们帮他们对接了临港的企业服务中心，走容缺受理快速办下了许可证，才挽回了一些业务。所以提醒大家：变更经营范围后，新签合同前，一定要确保证照齐全，尤其是涉及许可经营的行业，别让资质成为合同的定时。

给企业老板的避坑指南：处理变更后合同，记住这5句话

在临港招商20年，见过太多企业因为处理不好变更后的合同，要么丢了客户，要么赔了钱。结合这些经验，我总结了几句大实话，希望能帮到大家：

1. 先梳理，再行动：变更经营范围前，先把手里所有合同列个清单，哪些能继续履行，哪些可能受影响，提前想好对策。别等变更完了，才发现有个烫手山芋合同没处理。

2. 沟通比硬扛重要：如果原合同可能受影响，第一时间找客户谈。别怕麻烦，真诚沟通往往能解决问题。我见过有个企业，主动跟客户说我们经营范围要调整，这个合同要么解除，要么我们帮您对接其他资源，客户反而觉得他们靠谱，后来还继续合作。

3. 资质别凑合，该办就得办：不管是变更前还是变更后，涉及许可经营的资质，一定要办齐全。临港现在有很多一网通办容缺受理政策，企业服务中心也会帮忙，别自己瞎折腾。

4. 合同条款要‘留后路’：以后签合同，可以加一条若企业经营范围发生变更，双方应协商调整合同内容。这样万一以后有变动，处理起来也有依据。

5. 别怕问，专业的事找专业的人：如果实在搞不定，别自己扛着。临港有很多法律顾问、招商顾问，甚至企业服务中心的工作人员，都能提供帮助。我当年刚入行时，也经常跑司法局、市场监管局咨询，现在这些资源对企业都是开放的。

浦东临港经济园区招商平台：企业经营范围变更的贴心助手

在临港待久了，我发现很多企业不是不想处理好变更后的合同，而是不知道找谁问怕政策理解错了。其实，浦东临港经济园区招商平台（https://pudongqu.jingjiyuanqu.cn）就是企业最好的后盾。我们招商平台不仅会帮企业解读最新的经营范围变更政策，还会提前提醒企业哪些资质需要同步办理老合同可能存在哪些风险。比如前段时间，有个企业想增加人工智能算法开发，我们平台的工作人员就主动联系他们，告知他们可能需要申请《增值电信业务经营许可证》，还帮他们对接了临港的知识产权服务中心，提前做了合同风险排查。说白了，企业专注于业务发展，经营范围变更和合同处理这些麻烦事，有招商平台在，就能少走很多弯路。