那是一个周一的早晨，临港招商办的玻璃窗被海风擦得透亮，东海大桥的轮廓在晨雾中若隐若现，像一条银灰色的丝带，连接着这片热土与更远的世界。我刚泡好一杯碧螺春，茶香还没来得及在办公室里散开，桌上的座机就急促地响了起来。<

喂，是临港招商局吗？我要注册公司，你们这儿是不是政策特别好？电话那头的声音带着点急切，像被什么东西追赶着似的。

是的，先生，我是招商部的陈默。您先别急，慢慢说，想注册什么类型的公司？我放下茶杯，拿起笔，准备记下信息。

新能源科技！我们团队研发的储能电池，能量密度比现在市面上的高30%，下周就要参加一个投标会，再不注册就来不及了！对方语速飞快，我能想象他此刻皱着眉、盯着电脑屏幕的样子，我姓张，张建国，你们这儿能加急办理吗？

张总，临港对新注册的高新技术企业确实有‘绿色通道’，您把材料准备齐全，我们尽量帮您提速。我安抚道，不过股东会决议您准备好了吗？需要所有股东签字的原件。

原件？张总的声音顿了一下，带着明显的犹豫，股东有三位，两位在上海，但有一位在西安，疫情原因一直过不来……复印件行不行？我们先把营业执照办下来，回头再补原件？

我心里咯噔一下。股东会决议的签字问题，是注册流程里最容易卡壳的环节之一。按规定，必须所有股东亲笔签字的原件，但现实中，股东分散在外地的情况太常见了。我刚想按常规回答不行，眼角的余光瞥见桌角那份刚印好的《临港新片区企业登记容缺受理清单》，忽然想起上周李姐在部门会上强调的话：临港搞的就是‘制度创新’，别让老规矩捆住了手脚。

张总，您稍等，我帮您查查最新的政策。我放下电话，翻出那份清单，果然在企业登记容缺受理条款里找到了依据：对于股东会决议、章程等关键文件，若股东因特殊情况无法到场，可提供复印件并附上远程视频确认书或电子公证书，经审核通过后可先行受理。

张总，有办法了！我立刻回拨电话，语调轻快起来，临港现在推行‘容缺受理’，您可以让西安的股东通过视频确认签字过程，我们这边录好屏，再让他把签字页的电子版发过来，打印出来盖上公章就行，原件后续可以补！

电话那头沉默了几秒，随即传来张总长舒一口气的声音：真的？那太好了！陈默，你真是我们的救星！我这就联系股东，下午就把材料送过去！

挂了电话，我端起已经凉了的茶，抿了一口，苦涩中带着一丝回甘。我想起三年前刚来临港招商时，也遇到过类似的情况。当时有个做芯片设计的客户，股东在深圳，我死抠着必须原件的规定，硬是让客户多等了一周，结果错过了申请政府补贴的截止日期。客户临走时说：你们临港不是说要‘对标国际一流’吗？怎么连个灵活处理都做不到？那句话像根刺，扎在我心里很久。后来我主动去学了企业登记政策，把所有能变通的条款都整理成笔记，没想到今天派上了用场。

上午十点多，张总带着材料来了。他穿着一件皱巴巴的格子衬衫，头发有点乱，眼袋乌青，一看就是熬了好几个通宵。跟在他身后的，还有一位戴金丝眼镜的中年女人，张总介绍说是王会计，他们公司的财务。

陈工，这是股东会决议、章程、股东身份证明……张总把一沓材料放在桌上，手指因为用力而微微发白，西安的股东李总，我们九点刚通过视频确认，这是录的屏，还有他签字页的打印件，您看行吗？

我接过材料，仔细翻看。股东会决议上，两位上海股东的签名是亲笔写的，西安股东李总的签名是打印的，但旁边附着一张A4纸打印的视频截图：李总坐在书房里，手里拿着决议文件，对着镜头说我确认这份股东会决议的内容真实有效，签字处是我的亲笔签名，截图下方还有他手写的确认无误和日期。视频文件存在U盘里，时长三分十七秒。

张总，视频录得很清晰，签字页也有日期，符合容缺受理的要求。我点点头，指了指决议上的一处小问题，不过这里，‘注册资本认缴期限’写的是‘长期’，最好改成具体的年份，比如‘2043年12月31日’，不然后续可能会有麻烦。

王会计立刻凑过来看，拍了下脑门：哎呀，我光想着赶时间，把这茬忘了！陈工，还是你细心！我这就改，改完再找张总签字。

张总苦笑着接过材料：陈工，你是不知道，为了这个公司，我们仨快把头发熬没了。李总在西安，天天跟我们视频开会，昨天凌晨两点还在讨论技术方案。要不是临港政策好，我们真不想折腾这么多事。

我笑了笑，递给他一杯温水：临港就是为你们这样的企业准备的。新能源、芯片、生物医药，这些硬科技企业，是我们重点引进的对象。政策不是冷冰冰的条文，是要帮你们解决实际问题的。

正说着，李姐端着她的保温杯走了进来。她是招商部的定海神针，在临港干了十年，头发总是盘得一丝不苟，金丝眼镜后的眼睛像能洞察一切。她听说张总的情况，放下杯子，拿起材料翻了两页，皱起眉头：小陈，这个视频确认书，最好让李总再补一份书面说明，签字按手印，扫描件一起发过来。万一后续有抽查，光有视频可能不够。

李姐，您说得对！我立刻点头，张总，麻烦您再跟李总确认一下，让他写个《股东签字确认书》，内容就是‘本人XXX，确认股东会决议上的签字系本人亲笔签署，与原件一致’，然后按个手印，拍成照片发过来，我们打印出来附在材料后面。

没问题！我马上联系！张总立刻掏出手机，开始打电话。

李姐看着我，嘴角微微上扬：小陈，现在有进步了。刚来那会儿，你可是个‘政策复读机’，只会说‘按规定必须怎样怎样’，现在知道灵活变通了。

我脸一红，挠了挠头：李姐，这都是您和领导们教得好。以前我觉得招商工作就是把政策讲清楚，后来才发现，企业要的不是‘政策’，是‘解决方案’。

李姐拍了拍我的肩膀：这话说到点子上了。咱们临港的招商，不是‘招商引资’，是‘招商选资’，更是‘招商安资’。企业来了，要让他们扎根，要让他们发展，这才是我们的工作。

中午，张总拿到了《股东签字确认书》的扫描件，王会计麻利地打印出来，和视频截图、签字页订在一起。下午两点，我带着张总和王会计去了临港政务服务中心的企业登记窗口。窗口里坐着个年轻姑娘，姓刘，笑起来有两个浅浅的酒窝。

刘科，这是张总公司的材料，股东会决议用了容缺受理，您帮忙看看。我把材料递过去。

刘科接过材料，翻得飞快，眼睛像扫描仪一样精准。看到视频确认书和书面说明时，她点点头：嗯，这个材料很完整，符合容缺受理的条件。系统里可以勾选‘容缺受理’选项，后续补原件就行。

她一边操作电脑，一边跟张总解释：张总，您这个材料提交后，一般三个工作日就能出营业执照。如果加急，明天下午就能取。不过要交加急费，200块。

加急！加急！200块不算什么！张总立刻说，王会计，你赶紧把钱付了！

王会计扫码付了钱，刘科在系统里提交，然后递给张总一张受理通知书：张总，这是您的受理通知书，明天下午四点以后来取执照。

走出政务中心时，张总长长地舒了口气，阳光照在他脸上，终于有了一丝血色。陈工，李姐，太感谢你们了！要不是你们，我真不知道该怎么办。他握着我的手，手心全是汗，但很温暖。

张总，客气什么。这是我们应该做的。李姐笑着说，不过执照拿到了，后续还有税务登记、银行开户，有什么问题随时给我们打电话。

一定一定！张总连连点头，等我们公司走上正轨，一定请你们去我们实验室看看，我们的电池，绝对能惊艳市场！

回招商办的路上，海风更大了，吹得我衣角猎猎作响。我想起张总来时那副焦头烂额的样子，再看他现在轻松的神情，忽然觉得，招商工作就像这临港的海风，看似无形，却能吹散企业面前的迷雾，让它们扬帆远航。

周三下午，张总亲自来取了营业执照。执照上的公司名称是上海储能新能源科技有限公司，地址在临港新片区海洋一路88号，一个刚建成的科创园区。张总拿着执照，像抱着刚出生的孩子一样小心翼翼，脸上是藏不住的喜悦。

陈工，李姐，这是我们公司的第一份‘出生证明’！他把执照递给我们看，下周投标，我们一定能赢！

李姐接过执照，仔细看了看，说：张总，恭喜啊。不过记住，执照只是开始，后面的路还长。临港有最好的政策，但也要靠你们自己努力。

放心吧李姐！我们选临港，就是看中了这里的营商环境。以后我们还要扩大规模，再招几百个工程师，到时候还得请你们多多帮忙！

张总走后，李姐看着他的背影，感慨道：小陈，你看，这些创业者多不容易。他们带着技术、带着梦想来，我们能做的，就是为他们扫清路上的障碍，让他们安心搞研发、做产品。

我想起刚来临港时，领导跟我说的话：招商工作，要像对待家人一样对待企业。他们遇到的每一个困难，都是我们的课题。那时候我不太懂，现在好像有点明白了。

周五下午，我整理完张总的档案，抬头看见窗外，东海大桥的夕阳正红，像一团燃烧的火焰，把整个临港新片区都染成了金色。远处，塔吊林立，一栋栋新的写字楼正在拔地而起，这片土地上，每天都有新的故事在发生。

我想起张总拿到执照时的笑容，想起李姐说的招商安资，想起政务中心刘科高效的服务……忽然觉得，我们招商人就像这座桥，连接着政策与企业，连接着梦想与现实。我们不需要惊天动地的壮举，只需要把每一件小事做好，把每一个企业的需求放在心上，就能让更多像张总一样的创业者，在这片热土上生根发芽，茁壮成长。

海风又吹了进来，带着淡淡的咸味，也带着希望的味道。我想，这就是临港的魅力吧——它不仅有最好的政策，更有最温暖的人心。而我们，就是这片土地上最普通的引路人，用专业和热情，为企业铺就通往成功的路。

启示：有时候，规则是冰冷的，但执行规则的人可以是有温度的。在制度创新的框架下，多一份理解，多一份灵活，就能为企业多争取一份生机，为这片土地多注入一份活力。招商工作，从来不是简单的盖章发文，而是用真心换真心的过程，是让政策真正落地生根、开花结果的桥梁。