当我接手这个项目时，临港的海风正裹着初秋的凉意，把滴水湖畔的芦苇吹得沙沙响。我是浦东临港新片区招商部的林舟，入职刚满两年，这次接手的氢舟科技——一家做氢燃料电池催化剂研发的初创公司，创始人陈建国是个典型的技术狂人，对商业流程一窍不通，但眼神里全是想把实验室里的催化剂变成马路上跑的汽车的急切。<

一、周一的红色警报

林专员！救命啊！电话那头的陈总声音像被火烧过，我甚至能想象他抓着头发、在实验室里打转的样子，我们下周三要和车企签框架协议，对方要我们开17%的增值税专用发票，可我们营业执照刚拿到，税务登记还没办！这要是黄了，我这项目就真‘沉舟’了！

我握着电话，走到窗边。临港新片区的招商中心在滴水湖畔，玻璃幕墙外，蓝色的湖水和远处的东海大桥连成一片，阳光下像撒了把碎钻。但此刻，陈总的焦虑像潮水一样漫过来，把眼前的美景都淹没了。陈总您别急，我深吸一口气，海风带着咸味灌进肺里，临港对企业开办有‘绿色通道’，税务登记今天就能办，我陪您去。

挂了电话，我赶紧翻出档案：氢舟科技，注册资本5000万，研发团队12人，去年在临港实验室集群拿了孵化器入驻资格。陈总，52岁，头发花白，化工博士，在行业里浸了三十年，就是太轴——技术上的事能钻牛角尖，但对行政流程，用他自己的话说，比解催化剂方程式难多了。

二、政务大厅的第一次交锋

上午九点，我带着陈总来到临港政务服务中心。刚走进大厅，他就被眼前的阵仗吓了一跳：宽敞明亮的大厅里，几十个窗口排得整整齐齐，叫号屏上红字滚动，电子屏上循环播放着一网通办企业开办专区的字样。空气中飘着淡淡的消毒水味，混合着纸张和墨水的气息，还有人来人往的脚步声、低低的交谈声。

林专员，这得排到什么时候啊？陈总搓着手，额角已经开始冒汗，他穿件洗得发白的格子衬衫，袖口还沾着点实验试剂的痕迹，跟周围西装革履的创业者比，像个误入会议室的教授。

我笑着拉他往左边走：别担心，我们走‘企业开办专窗’，提前预约了。窗口前，税务科的周姐正低头整理材料，见我们过来，抬头一笑：小林又带新朋友来了？

周姐是我们招商部的老熟人，五十多岁，戴副金丝边眼镜，说话温声细气，但办事利落得很，大家都叫她定海神针。她接过陈总的营业执照副本，翻到法人页，指着上面的地址：陈总，您这个注册地址是临港实验室集群B栋501，对吧？研发场地在这里，那研发费用加计扣除的材料要提前准备好，临港对科技企业有专项优惠。

陈总一脸茫然：加计扣除？什么意思？

我赶紧接过话：就是企业研发投入可以按一定比例在税前扣除，相当于少交税。比如您去年花了500万研发费，加计扣除后，相当于按750万计算应纳税所得额，能省不少税。

周姐点点头：对，小林说得对。不过陈总，您得先把研发项目立项，把费用明细账整理好，还要留存好合同、发票这些凭证。临港现在推行‘研发费用辅助账’，系统里能直接归集，比以前方便多了。

陈总听得眼睛发亮，但还是担心：那现在办税务登记，需要什么材料？我让财务小张准备了，她刚毕业，怕弄错。

不急，周姐从抽屉里拿出一张清单，营业执照副本、公章、法人身份证、财务人员信息、银行开户许可证，还有这个——她指了指清单最后一行，《财务会计制度及核算软件备案书》，如果你们用财务软件，记得带安装包。

陈总赶紧打电话给小张，那头声音尖细：陈总，公章在您桌上！开户许可证在保险柜里，密码是...周姐摆摆手：小林，你们先去旁边坐会儿，材料齐了再叫我。

三、税种核定的意外插曲

十一点，材料终于齐了。周姐在系统里录入信息，打印机沙沙地吐出税务登记证。陈总，您的纳税人识别号是...她刚念到一半，突然皱起眉头，等等，您经营范围里有‘危险化学品（不含剧毒、监控、易制毒化学品）’，但您研发的催化剂属于易燃品，需要办理《危险化学品经营许可证》吗？

陈总一愣：啊？我们只研发，不生产，催化剂样品都是实验室小批量制备，应该不算经营吧？

周姐推了推眼镜：经营范围里有‘危险化学品’，不管是否经营，税务系统都会默认您涉及相关税种。这样，您要么变更经营范围，去掉‘危险化学品’，要么去应急管理局办许可证。不然税种核定会出问题，影响后续开票。

陈总的脸一下子白了：变更经营范围？那得公示多久？来不及了啊！下周三就要签合同！他急得直拍大腿，早知道经营范围这么重要，当初注册时我就该仔细看...

我赶紧安抚：陈总，您别急。临港有‘容缺受理’机制，如果材料不齐，可以先出《税务事项通知书》，后续补正。我先联系应急管理局，看看能不能加急办理‘研发用危险化学品备案’。

周姐也帮着说话：小林说得对，你们是研发企业，情况特殊，我帮你们写个情况说明，盖上公章，先办税种核定。增值税一般纳税人、企业所得税查账征收，研发费用加计扣除备案我们同步推进，应该不影响开票。

走出政务大厅时，陈总长舒一口气，拍了拍我的肩膀：林专员，今天要不是你，我非得急出病不可。你们临港的服务，真是‘保姆式’啊！我笑了笑，心里却有点发紧：应急管理局那边，不知道能不能通融。

四、发票申领的深夜加班

第二天一早，我先去了应急管理局。窗口的小伙子很年轻，听我说完情况，挠挠头：研发用备案确实没有加急通道，但你们是临港重点扶持的企业，我帮您问问领导。

等了半小时，他拿着一份表格出来：填这个，把研发项目说明、实验室安全措施、样品存储方案写清楚，今天下午交过来，我们明天出备案。

我赶紧给陈总打电话，他那边已经炸开了锅：小张说财务软件还没装好！发票申领需要软件报税啊！

别急，我深吸一口气，我让老王过去帮忙。老王是我们招商部的‘技术大拿’，什么财务软件、报税系统，他门儿清。

老王叫王建国，快退休了，以前在税务局干了二十年，头发花白，但眼神锐利，像能看透所有表格里的弯弯绕绕。他接到电话，二话不说就拎着包出门了。

下午三点，我带着陈总去税务局申领发票。路上，陈总一直念叨：要是今天拿不到发票，明天签合同就悬了...我望着窗外，临港的写字楼一栋栋拔地而起，玻璃幕墙反射着阳光，像一面面镜子，照出我们紧绷的脸。

到了发票申领窗口，老王已经等在那里了。他手里拿着Ukey，笑眯眯地说：小张把软件装好了，我也教她怎么开具发票，没问题。

窗口的税务员接过材料，看了看：一般纳税人最高开票限额是百万？你们要签的合同金额多少？

八百万！陈总抢着说。

税务员摇摇头：百万限额不够，得申请千万级。这个要实地核查，最快三天。

陈总的脸瞬间垮了下来：三天？等不了啊！

老王不紧不慢地说：能不能用‘临时开票资格’？他们刚成立，还没核定最高开票限额，可以先申请‘临时增值税专用发票’，限额按合同金额来，有效期三天。

税务员愣了一下，翻了翻政策文件：行，那你们填这个《临时开票申请表》，盖公章，明天下午来取。

走出税务局，陈总激动得差点跳起来：老王，您真是‘活字典’啊！老王摆摆手：干税务二十年，这些门道熟。

五、研发费用加计扣除的较真

周一上午，陈总带着小张来税务局办理研发费用加计扣除备案。小张抱着厚厚一沓材料，手一直在抖：林专员，刘科长说材料不齐...

税源科的刘科长是个四十多岁的男人，戴副黑框眼镜，说话直来直去：你们的研发项目立项书只有日期，没有项目名称、研发内容、预期目标；费用明细账只有总金额，没有分项目归集；研发人员的考勤记录也不全...这样怎么证明这些费用是用于研发的？

陈急得直冒汗：刘科长，我们初创公司，人手不够，这些材料都是小张一个人弄的，她经验不足...

刘科长不为所动：政策是死的，人是活的。但税法面前，必须‘证据确凿’。你们临港不是有‘研发费用辅助账’吗？系统里能自动归集，你们怎么没填？

小张快哭了：我...我不知道怎么填系统...

我赶紧说：刘科长，这样吧，我们今天留下来，小林帮着一起整理材料，您指导我们怎么填系统，一定补齐。

刘科长看了我一眼，叹了口气：行吧，反正你们是临港重点企业，我多花点时间。

那天，我们在税务局待了一整天。刘科长手把手教小张怎么在研发费用辅助账系统里录入项目信息，怎么把材料费、人工费、折旧费分项目归集；陈总则蹲在地上，和小张一起翻凭证、找合同，额角的汗滴在纸上，洇出一小片湿痕。

晚上七点，终于把所有材料补齐了。刘科长盖上章，说：这次没问题了，加计扣除额会在下一个申报期退给你们。

走出税务局时，天已经黑透了。临港的路灯亮起来，把路面照得像铺了层银霜。陈总递给我一瓶水：林专员，今天真是麻烦你了。以前总觉得税务是‘老虎’，现在发现，只要懂政策，它其实是‘纸老虎’。

我笑了笑，想起刚入职时，张总对我说：招商工作不是把企业引进来就完了，要像养孩子一样，帮他们走好每一步。税务是企业落地最关键的一步，走稳了，他们才能在临港扎下根。

六、签合同那天的阳光

周三上午，陈总给我发来微信：林专员，合同签了！对方对我们的发票很满意，说临港的服务真是‘雪中送炭’！

我站在招商中心的窗边，看着阳光洒在滴水湖上，波光粼粼，像撒了把金子。手机响了，是老王：小林，氢舟科技的加计扣除款下来了，120多万，够他们买两台新设备了。

我挂了电话，想起陈总第一次来招商部时的样子：头发凌乱，眼神焦虑，像个迷路的孩子。而现在，他站在实验室里，手里拿着刚签的合同，脸上是藏不住的笑意。

我想起刚入职时，自己第一次跑税务局，拿着材料跑错了楼层，被工作人员数落得面红耳赤；想起第一次帮企业解决税务问题，对方送来锦旗，我激动得一夜没睡；想起老王说的税务工作，既要讲政策，也要讲人情；想起张总说的招商人的温度，就是企业的安全感。

临港的海风又吹了过来，带着初秋的凉意，却让人心里暖暖的。氢舟科技的故事，只是临港无数企业的一个缩影。在这里，每一个税务流程的顺畅，每一次政策的精准解读，都是投资临港、无忧发展的最好注脚。

那天傍晚，我在招商部的日志上写下：招商工作，就像临港的海风，既要带着政策的凉意，也要有服务的暖意。只有让企业感受到‘被需要’‘被重视’，他们才会在这里安心扎根，长成参天大树。

窗外，东海大桥的灯光亮了，像一条通往未来的路。而我和我的同事们，就是这条路上的引路人，追着税务流程跑，帮着企业解决问题，看着他们在临港这片热土上，从一颗种子，慢慢长成参天大树。

启示：招商人的工作，从来不止于引进来，更在于留得住发展好。每一个税务流程的细节，每一次政策的耐心解读，都是让企业感受到温度的关键。就像临港的海风，既有政策的凉意，让企业规范发展；更有服务的暖意，让企业安心扎根。这才是临港新片区吸引企业、留住企业的真正底气。