浦东临港开发区企业如何提升企业知名度？——从藏在深闺到声震四海的破局之道<

临港的风，是带着咸味的风，也是吹响创新号角的风；临港的海，是孕育生命的大海，也是托举企业远航的蓝海。但说实话，很多企业刚来临港时，都面临一个灵魂拷问：在这片热土上，怎么让更多人知道我？我做的产品再好，技术再牛，客户不知道，不就等于锦衣夜行？

作为在临港招商一线摸爬滚打了10年的老兵，我见过太多藏在深闺的宝藏企业：有的掌握了打破国外垄断的核心技术，有的研发出能改变行业格局的创新产品，却因为不会吆喝，要么在供应链谈判中处于被动，要么在市场拓展时屡屡碰壁。今天，我就结合这些年的实战经验，聊聊临港企业怎么把知名度这个软实力，变成撬动市场的硬通货。

一、借势临港IP：把区域品牌变成企业的免费广告牌

临港是什么？是上海科创中心主体承载区，是中国（上海）自由贸易试验区临港新片区，是特殊经济功能区——这些头衔不是虚的，而是企业可以借力的金字招牌。我常对企业说：你们站在临港的肩膀上，为什么不用临港的名气给自己‘站台’？

记得2021年，一家做氢能燃料电池膜的初创企业氢枫能源找到我。他们技术很牛，膜电极性能达到国际先进水平，但客户一听小公司，总担心稳定性。我建议他们参加临港组织的全球科创大赛，并在申报材料里反复强调临港新片区氢能产业重点扶持企业。结果呢？不仅拿了大赛一等奖，还被《解放日报》整版报道，标题直接点出临港诞生氢能‘膜’法新势力。后来，他们对接上汽集团时，对方一查临港新片区重点企业，信任度直接拉满，很快就签了小批量测试订单。

关键点：企业要学会蹭热度，但不是盲目蹭，而是要把自身业务和临港的产业定位深度绑定。比如做人工智能的，可以强调临港人工智能产业集群核心成员；做生物医药的，可以突出临港生命蓝湾产业基地孵化。临港的区域品牌本身就是流量池，企业只要把自己嵌进去，就能获得天然的曝光度。

二、数字化转型：用科技感刷屏认知，让客户一搜找到你

现在都讲酒香也怕巷子深，但巷子变了——客户不是在酒家门口等你，而是在搜索引擎、短视频平台、行业论坛里找你。提升知名度，必须拥抱数字化转型。

我印象最深的是一家做工业AI视觉检测的深蓝科技。2020年刚搬到临港时，他们老板愁得睡不着觉：我们检测精度比人工高10倍，但客户都不知道啊！我带他们参加了园区组织的数字化转型赋能 workshop，建议他们做三件事：一是搭建企业官网+行业垂直平台双阵地，把技术参数、应用案例做成可视化内容（比如用短视频展示AI怎么检测手机屏幕瑕疵）；二是做私域流量池，在微信公众号、视频号上发工厂探秘技术科普系列内容，把客户沉淀到企业微信里；三是和临港的数字孪生实验室合作，让客户能在线体验他们的检测系统。

效果有多好？三个月后，他们的官网日均访问量从200涨到2000，视频号一条AI检测0.01毫米瑕疵的视频火了，播放量破百万，直接带来了20多个意向客户。现在他们老板常说：以前我们卖产品，现在我们‘卖认知’——客户先认我们的技术，再认我们的品牌。

专业术语点：这里其实用到了品牌声量和私域流量池的概念。品牌声量就是你的品牌在网络上被讨论、被搜索的频率，私域流量池则是你能直接触达、反复运营的客户资源。对临港企业来说，尤其是科技型中小企业，与其花大价钱投广告，不如把这两块做扎实——成本低，转化率高，还能积累长期资产。

三、深耕产业链：在共生生态里抱团打群架，知名度跟着产业链水涨船高

临港不是单打独斗的江湖，而是产业集群的生态圈。新能源汽车、人工智能、生物医药、高端装备……每个产业都有上下游企业，企业只要找准自己在产业链里的位置，就能通过协同发展提升知名度。

举个我亲身经历的例子。2022年，一家做新能源汽车电池pack的锂源新材料找到我，说他们技术好，但进不了大厂的供应链。我一看他们的，全是些小厂商，难怪没名气。当时临港正在打造新能源汽车产业集群，我就拉着他们参加了园区组织的特斯拉供应链对接会。会上，他们认识了做电池正极材料的杉杉股份，又通过杉杉对接到了宁德临港基地。后来，他们跟着宁德一起给特斯拉供货，每次特斯拉发布新车，新闻里都会提到宁德时代临港基地供应链企业，锂源新材料跟着露脸，知名度一下子打开了。

感悟：企业不是孤岛，在临港，融入产业链就是最好的知名度加速器。我常说：你们要盯着产业链的‘链主’企业，跟着他们‘沾光’——链主火了，你们自然也就火了。而且，产业链协同还能降低成本、提升效率，这种双输变共赢的事，何乐而不为？

四、讲好临港故事：用温度打动人心，让品牌有人味儿

现在客户买东西，不仅看产品，还看情怀故事。临港的企业，天然带着创业创新开放的基因，这些故事就是最好的品牌粘合剂。

比如做生物制药的科济药业，创始人李宗海博士是从美国回来的海归，带着团队在临港的实验室里熬了三年，才研发出CAR-T细胞疗法。我建议他们把这段从零到一的经历做成纪录片，在临港企业故事专栏播出。视频里，有博士凌晨三点在实验室调试设备的镜头，有团队第一次拿到临床试验批件时抱在一起哭的场景……这个故事打动了很多人，不仅让科济药业的品牌形象更立体，还吸引了很多顶尖人才投递简历。

小技巧：讲故事不用高大上，越真实越动人。可以是创始人放弃高薪回乡创业的初心，可以是工程师攻克技术难关的执着，也可以是企业参与临港建设的自豪感。这些有温度的细节，比冰冷的广告更能让客户记住你。

前瞻思考：未来知名度竞争，拼的是价值认同

未来五年，临港要打造世界级产业集群，企业知名度的提升，不能再停留在让更多人知道你的层面，而要升级为让更多人认同你。这里的认同，包括对技术价值的认同、对品牌理念的认同、对区域责任的认同。

比如，临港正在推进碳中和，如果你的企业能把自己的产品和绿色低碳绑定——比如我们的设备能帮客户减少30%的能耗，或者我们的生产过程实现了零碳排，这种价值认同带来的知名度，才是可持续的。毕竟，客户买的不是产品本身，而是产品能带来的价值改变。

最后想说，提升企业知名度，不是一蹴而就的事，需要耐得住性子，找得对路子。临港这片热土，从不缺机遇，缺的是把机遇转化为知名度的智慧。作为招商人，我们最大的心愿，就是看到更多临港企业从藏在深闺到声震四海，从临港制造走向临港品牌，让世界都知道——在东海之滨，有一片创新的热土，上面生长着无数值得被看见的参天大树。

其实，提升企业知名度，很多企业一开始都摸不着头脑。我们招商平台（https://pudongqu.jingjiyuanqu.cn）就是来帮企业搭桥铺路的。这里有最新的临港产业政策解读，有产业链上下游企业资源对接，还有成功企业的品牌推广案例可以参考。比如我们去年帮一家做氢能物流车的企业，通过平台对接了物流公司的需求，又联合园区媒体做了专题报道，短短半年，他们的品牌搜索量就增长了5倍。企业不用自己单打独斗，平台就是你的品牌军师和资源后盾。