作为在浦东临港经济园区泡了10年的招商老兵，我见过太多怀揣游戏梦的创业者——有人带着百万融资雄心勃勃，有人凭几个爆款概念就想一战封神，但最后能真正在临港扎下根、做出成绩的，往往不是那些最会讲故事的，而是把市场调研做到骨子里的那批人。 <

今天咱们不聊虚的，就掰开了揉碎了讲：想在临港注册游戏公司，市场调研到底该怎么搞？ 这事儿就像给游戏做新手村任务，跳过这一步，你可能在新手村就被野怪秒了；做好了，直接解锁隐藏地图，事半功倍。

一、先搞懂：临港的游戏土壤到底有什么不一样？

很多创业者问我：张老师，我们在张江注册不行吗？为啥非得来临港？ 我总反问他们：你知道临港的游戏产业‘buff’加在哪儿吗？

临港不是随便划块地让你开公司——这里有全球顶尖的游戏产业配套：比如中国（上海）自由贸易试验区临港新片区管委会的游戏产业专项扶持政策，对研发投入超过500万的企业直接补贴15%；再比如临港数字文创产业基地，已经聚集了米哈游、莉莉丝、叠纸游戏等头部企业，产业链上下游从引擎开发到海外发行，全链路都能找到合作伙伴；还有上海海事大学、上海海洋大学的高校资源，每年输送大量数字媒体技术、游戏设计专业的毕业生，人才成本比市区低30%以上。

市场调研的第一步，不是急着去查全球游戏市场规模，而是先摸清临港能给你的，和你需要临港给的，到底匹配不匹配。

举个真实案例：2021年有个做海洋主题休闲游戏的团队找到我，他们一开始想注册在市区，觉得离客户近。我带着他们跑了趟临港的海洋工程装备产业园，发现这里不仅有中船集团、中交三航局这样的海洋科技企业，还有临港海洋实验室能提供实时海洋数据支持——他们游戏里需要的船舶物理引擎海洋生态建模，在临港对接科研机构，研发周期直接缩短了6个月。后来他们果断落户，去年产品上线东南亚，靠着真实海洋场景的差异化设计，DAU（日活跃用户）很快破百万。

这就是临港的独特性：你的游戏类型，能不能和这里的产业基因绑定？ 比如：想做硬核SLG，临港有海外发行基地，能帮你搞定东南亚、欧美的合规渠道；想做二次元ACG，这里有米哈游、叠纸的溢出效应，美术、策划人才随便挖；想做元宇宙社交，临港的数据交易所能提供合规的虚拟人数据支持。

调研第一步，就把临港的产业地图和你的游戏类型对齐——这叫借势，比你自己闷头干强百倍。

二、市场调研不是查数据，是找活路

很多创业者对市场调研的理解还停留在下载一份《2024全球游戏行业报告》，看看市场规模多少亿，增长率多少。我跟你说：这种二手数据，最多只能让你知道这个行业有没有肉，但肉在哪儿怎么吃到，得靠你自己现场蹲点。

1. 用户调研：别信用户说，要看用户做

游戏行业的用户调研，最怕的就是用户问什么答什么。比如你问愿意为这款游戏付费吗？10个人里8个说愿意，结果上线后付费率不到1%。为什么？因为用户嘴上说的，和实际做的，往往是两回事。

在临港，我们有更接地气的调研方法：利用本地高校的游戏测试实验室。上海电机学院、上海建桥学院都有数字媒体专业，我们可以组织学生测试小组——不是发问卷，而是让玩家实际玩你的demo，用眼动仪记录他们盯着哪个界面看多久，用热力图分析哪个按钮他们总点不到，甚至通过面部表情识别看他们在哪个关卡皱眉头。

去年有个做卡牌对战游戏的团队，一开始设计的抽卡概率公示藏在二级菜单里，测试时学生玩家找了3分钟都没找到。后来按照测试反馈改成首页弹窗，次日留存率直接从35%提升到52%。这就是真实场景测试的力量——在临港，你不需要花大价钱买设备，高校实验室、园区孵化器都能对接，成本不到商业调研公司的1/3。

2. 竞品调研：别学表面，要挖根子

很多创业者做竞品调研，就是下载别人的游戏，玩几天，记记角色属性关卡设计。我跟你说：这种调研，最多算抄作业，永远做不出爆款。

真正的竞品调研，要挖到底层逻辑。比如你想做放置类游戏，不能只看某某放置游戏每天上线领钻石，你要研究：它的用户留存曲线为什么在第二天、第七天、第三十天有三个波峰？这三个波峰对应的是什么机制？是新手任务奖励？还是第七天登录礼包？还是第三十天解锁稀有角色？

在临港，我们有竞品数据脱敏库——园区联合伽马数据、艾瑞咨询做的，里面收录了头部游戏的核心数据模型，比如LTV（用户生命周期价值）CAC（用户获取成本）付费渗透率等。但光有数据没用，你得会拆解。

举个我亲身经历的例子：2019年有个团队做三消RPG，竞品是《梦幻花园》，他们发现《梦幻花园》的三消关卡难度曲线很平滑，新手关几乎不会失败。后来他们去园区数据脱敏库查，发现竞品的失败容忍度设置在3次以内——也就是玩家连续失败3次，系统会自动降低难度。这个细节，他们玩了半个月游戏都没发现，但在数据脱敏库里一看关卡失败次数分布，立刻就明白了。竞品调研要数据+体验双管齐下——在临港，你有条件拿到别人拿不到的数据底座，这才是你的杀手锏。

三、别踩坑：市场调研最容易犯的3个致命错误

做了10年招商，我见过太多死在调研坑里的游戏公司。今天给你掏心窝子说说，这几个错误千万别犯：

1. 闭门造车：只看国内市场，忽略临港的国际化基因

临港是中国（上海）自由贸易试验区的核心片区，政策上鼓励文化出海。很多创业者注册在临港，却只盯着国内市场，完全浪费了这波红利。

我去年劝过一个做国风解谜游戏的团队，他们一开始想做国内女性向市场，竞争太激烈。我跟他们说：你们看临港的‘游戏出海服务中心’，能对接东南亚、中东的本地发行商，那边国风文化接受度很高，而且竞争比国内小10倍。 后来他们调整方向，主打印尼、马来西亚市场，靠着中国神话故事+本地化配音，上线3个月就登顶当地iOS免费榜。

调研一定要有全球视野——临港的自贸区政策跨境数据流动试点海外仓资源，都是你的出海加速器，不用白不用。

2. 数据迷信：只看大盘数据，忽略细分赛道

有些创业者一看全球休闲游戏市场规模超千亿美元，就扎进去做休闲游戏，结果发现千亿美元的市场里，80%的份额被《开心消消乐》《地铁跑酷》几个头部垄断，新人根本没机会。

在临港，我们提倡细分赛道调研。比如休闲游戏里，你可以做超休闲+社交，或者放置+剧情，或者三消+宠物养成——越小众的赛道，越容易杀出重围。

举个反面案例：2020年有个团队做开放世界休闲游戏，对标《动物森友会》，预算烧了2000万，用户始终没做起来。后来复盘才发现，他们调研时只看了开放世界游戏的市场规模，没细分到休闲开放世界——这个赛道全球用户量不到500万，而且任天堂的IP壁垒根本无法突破。市场调研不是看饼有多大，是看饼里有没有你咬得动的那一口。

3. 静态调研：以为调研一次就够了

游戏行业变化多快啊？今天流行的元宇宙，明天可能就变成AI生成内容；今年二次元火，明年可能科幻就起来了。很多创业者花3个月做调研，写完商业计划书就扔一边，结果游戏上线时，市场早就变了。

在临港，我们有个动态调研机制——园区每月组织游戏产业沙龙，邀请头部企业的产品总监、发行负责人分享最新趋势；还有临港游戏产业数据库，实时更新热门题材用户偏好政策变化等数据。去年有个团队做AI绘画工具型游戏，一开始调研时AI生成内容还不是风口，他们跟着园区的沙龙动态调整，把AI生成游戏角色作为核心卖点，上线后借着ChatGPT的东风，火遍全网。市场调研不是一次性任务，是伴随项目全生命周期的动态过程。

四、前瞻：未来5年，游戏市场调研要关注什么？

站在临港的视角看，未来游戏行业的胜负手，一定藏在技术+政策的交叉点上。

一是AI原生游戏。现在很多游戏还是用AI辅助开发，未来一定是AI驱动游戏——比如AI自动生成剧情、AI动态调整难度、AI虚拟人陪玩。这类的市场调研，不能只看用户需不需要，要看技术能不能落地。临港有人工智能研究院，你可以提前对接AI算法团队，测试AI生成内容的用户接受度。

二是合规化出海。现在全球对游戏的监管越来越严，比如欧盟的《数字服务法案》（DSA）、印尼的游戏版号限制。未来出海，不是游戏做得好就行，是合规做得好才能走得更远。临港的自贸区法律服务中心能提供海外合规咨询，调研时一定要把合规成本合规周期算进去。

三是Z世代+银发族的双向市场。Z世代追求社交+沉浸，银发族需要简单+陪伴。未来游戏市场会越来越两极分化，调研时要明确你的核心用户画像是哪一类——在临港，你可以对接上海社会科学院的用户行为研究中心，拿到不同年龄段的游戏需求图谱。

结尾：临港招商平台，你的市场调研加速器

说了这么多，其实市场调研的核心就八个字：知己知彼，顺势而为——知自己的优势劣势，知市场的需求变化，顺势临港的产业红利和政策东风。

如果你想在临港注册游戏公司，但不知道从哪儿下手做市场调研，不妨来浦东临港经济园区招商平台（https://pudongqu.jingjiyuanqu.cn）看看。这里不仅有政策解读产业数据库，能帮你快速理清临港的游戏产业优势；还有企业匹配系统，根据你的游戏类型，推荐产业链上下游的合作伙伴；更有一对一招商顾问，像我这样的老兵，能帮你把调研中遇到的坑提前填平——毕竟，创业就像打怪，有人给你递攻略，总比自己瞎撞强得多。

最后送创业者一句话：在临港做游戏，别想着一步登天，先把市场调研做到颗粒度到像素，剩下的，交给时间和政策。 毕竟，这里可是游戏产业的未来之城，你的下一个爆款，可能就藏在这片土壤里。