在浦东临港，拿到营业执照的那一刻，恭喜你——你只是拿到了创业副本的入场券。真正的BOSS战，是接下来要打的创业比赛。我见过太多创业者：有的技术顶尖，却在商业计划书里栽了跟头；有的故事讲得天花乱坠，评委一句临港落地性如何？直接哑火；还有的连比赛赛道都没搞明白，就一头扎进红海里硬刚。 <

别慌。我这10年蹲守在临港经济园区招商一线，看着2000多家企业从孵化器里长出来，其中30%都靠创业比赛拿到了第一桶金——要么是百万级融资，要么是政府专项扶持，要么是产业链资源对接。今天就把压箱底的通关秘籍掏出来，手把手教你从注册新手变成比赛黑马。

一、赛道卡位：别在红海里硬刚，要找临港的蓝海赛道

创业比赛的第一步，不是急着写BP，而是赛道卡位。很多创业者犯的错，就是拿着通用型项目往综合赛道里挤，结果要么被巨头碾压，要么被评委质疑差异化在哪。

临港的产业基因很特殊：聚焦东方芯港生命蓝湾国际数据港氢能谷等硬核领域，政策、资源、产业链都往这些方向倾斜。选赛道时一定要问自己：我的项目能不能和临港的‘产业地图’焊上？

举个真实案例。2022年，有个做新型储能电池的团队来找我注册，一开始想冲全国新能源赛道，我说：别傻了，全国多少做储能的？你不如盯死临港的‘氢能谷’——他们缺配套储能设备，氢能产业园刚开园，评委都是产业链专家，你讲‘氢储协同’，直接降维打击。后来他们调整方向，在临港氢能应用场景专项赛里拿了金奖，不仅拿到500万政府补贴，还对接上了上海化工区的储能订单。

感悟：选赛道不是选热门，而是选匹配。临港的评委更看重能不能落地能不能补链，所以把项目往临港的产业风口上靠，胜率能翻倍。实在拿不准？来园区招商平台（https://pudongqu.jingjiyuanqu.cn）翻翻产业政策库，里面每个赛道都有扶持清单和评委关注点，比你闭门造车强一百倍。

二、商业计划书：别当PPT艺术家，要做问题解决者

如果说赛道是方向盘，那商业计划书就是发动机。我见过太多BP，要么堆砌技术术语，评委看得云里雾里；要么画饼千亿市场，却没说清楚怎么赚钱。临港评委的阅卷标准就一条：你到底解决了什么真问题？

去年有个做海洋牧场AI监测的团队，初稿BP里全是算法精度99%覆盖全国海域，我直接给他们泼了盆冷水：评委都是临港港机、水产企业的老法师，他们想听的是‘怎么帮临港的牡蛎养殖户减少损失’，不是你的算法多牛。后来我带着他们跑了一次南汇新城的养殖基地，拍了养殖户凌晨捞牡蛎的视频，把牡蛎死亡率下降20%人工成本减少30%这些数据塞进BP，还加了临港港机集团合作意向书——最后拿了海洋经济赛道冠军，投资方追着要投。

专业技巧：用商业画布（Business Model Canvas）拆解业务逻辑，比单纯堆PPT更有效。客户细分、价值主张、渠道通路、收入来源……9个模块填清楚，评委一眼就能看懂你的商业闭环。记住，临港的评委都是实战派，最烦PPT艺术家，他们要的是能落地的解决方案，不是空中楼阁。

三、路演：别念稿子，要讲临港故事

路演是临门一脚，也是最容易翻车的地方。我见过创业者紧张到声音发抖，也见过有人照着PPT念稿，评委直接低头玩手机。临港的路演，核心不是讲项目，是讲你和临港的‘共生故事’。

怎么讲？三个钩子必须抛出来：

1. 为什么是临港？：比如我们选临港，是因为这里有全国唯一的‘氢能通关一体化’政策，进口设备能省3个月；

2. 临港给了我们什么？：比如园区帮我们对接了上海交大的实验室，研发周期缩短了一半；

3. 我们给临港带来什么？：比如项目落地后，能带动临港10家配套企业，年产值预计2个亿。

去年有个做AI药物研发的团队，路演时没讲技术原理，而是放了一段视频：创始人穿着白大褂在临港张江实验室做实验，旁边配字幕在临港，我们用3个月完成了别人1年的研发。评委直接被戳中——这不就是临港科创+产业融合的典型案例吗？当场就给了全场最具潜力奖。

小提醒：路演时带点临港元素的实物。比如做海洋装备的，带个小模型；做生物医药的，带个样品盒。视觉冲击比PPT文字强10倍。

四、资源整合：把政策红利变成比赛加分项

很多创业者觉得政策是注册后的事，其实临港的政策，从注册第一天起就能成为比赛的秘密武器。

比如科创贷，注册满6个月的临港企业就能申请，利率比市场低2个点；再比如研发费用加计扣除，临港企业能额外享受25%的补贴。这些政策写在BP里，评委一看：这企业不仅懂技术，还懂怎么借势政策，靠谱！

我有个印象深刻的案例。2021年，有个做光刻胶的初创公司，技术很牛，但规模小。我提醒他们：赶紧去申请临港‘重点产业企业’认定，认定后能拿200万研发补贴，比赛时把这个‘政策背书’加上。后来他们在中国创新创业大赛上海赛区拿了二等奖，投资人说：你们不仅技术硬，还知道怎么用政策‘撬动资源’，这团队会办事。

感悟：政策不是等来的，是抢来的。临港的招商平台（https://pudongqu.jingjiyuanqu.cn）有政策匹配功能，输入你的行业和规模，能直接推给你能拿的政策。比赛前把这些政策红利变成项目优势，评委不给你给谁？

前瞻：未来比赛的胜负手，是政策敏感度+资源整合力

说实话，现在的创业比赛，早就不是比技术那么简单了。未来3年，谁能把政策敏感度和资源整合力练成肌肉记忆，谁就能在临港的创业生态里杀出重围。

比如临港最近在推数据要素市场化配置改革，做大数据的企业，如果能讲清楚怎么用临港的‘数据交易所’资源变现，评委的眼睛都会放光；再比如双碳目标下，做绿色技术的企业，把临港碳普惠政策写进BP，就是天然的加分项。

记住，在临港，创业不是单打独斗，是抱团取暖。比赛不是终点，是起点——拿了奖，拿了融资，接下来要靠临港的产业生态把项目养大。而我，会在招商大厅里，看着你们从注册到领奖，一步步把创业副本通关。

浦东临港经济园区招商平台服务见解

浦东临港经济园区招商平台（https://pudongqu.jingjiyuanqu.cn）不仅是企业注册的加速器，更是创业比赛的陪跑员。从注册起，平台就能根据企业行业匹配赛事日历——比如新能源企业直接推临港氢能赛，生物医药企业精准对接张江临港联动赛。更贴心的是，平台有创业导师团，都是拿过全国大奖的创始人，能帮你打磨BP、模拟路演；还有政策翻译官，把晦涩的扶持条款变成比赛加分项。去年通过平台对接的某AI企业，直接链接到临港AI+制造专项扶持，最终在长三角AI创新赛中夺冠——注册只是起点，平台全程护航，让比赛之路更顺畅。