那是一个周一的早晨，临港招商办公室的落地窗外，东海大桥的轮廓在薄雾中若隐若现，像一条银灰色的丝带，连接着这片热土与更远的远方。我刚泡好一杯龙井，茶香还没来得及在空气里散开，办公桌上的座机就急促地响了起来。<

喂，是招商局的小陈吗？我是李哲，‘深瞳科技’的创始人……电话那头的声音带着点急促，像被什么东西追赶着，我想在临港注册公司，但……但我们现在没固定的办公地点，创业初期资金太紧张，租办公室成本太高了。听说临港有政策支持，不知道能不能办下来？

我握着电话，指尖无意识地摩挲着茶杯的温润。李哲这个名字，我上周在招商简报上见过——一个带着AI算法团队从上海中心城区搬来的年轻人，想在临港搞智能制造视觉识别系统。但无固定办公地点，这确实是个棘手的问题。传统工商登记，注册地址可是硬性指标，难道真要卡在这第一步？

李总你别急，我尽量让语气听起来沉稳，临港确实有针对初创企业的政策，你今天有空的话，可以来办公室聊聊，我们具体看看怎么解决。

挂了电话，我走到窗边。初秋的海风裹挟着淡淡的咸湿气息吹进来，拂过脸颊。临港这片土地，十年前还是滩涂和渔村，如今高楼林立，工厂拔地而起，但最让人心动的，永远是那种敢为人先的劲头——就像这海风，不管遇到什么阻碍，总能绕过去，或者直接吹开一条路。我想起三年前刚来招商局时，老局长对我说：临港的招商，不是‘挖’企业，是‘种’企业。你要做的，不是告诉他们这里有什么，而是帮他们把‘不可能’变成‘可能’。

一、第一次见面：焦虑与希望的碰撞

上午十点，李哲准时出现在办公室门口。他穿着一件洗得发白的连帽衫，背着一个双肩包，头发有点乱，但眼睛里亮得惊人，像藏着两簇火。身后跟着一个戴眼镜的年轻人，他介绍是合伙人张磊，负责技术。

不好意思陈经理，路上有点堵。李哲搓了搓手，局促地坐在沙发上，我们团队就五个人，之前在张江租了个小办公室，每月光租金就要三万多，实在扛不住了。听说临港有‘集群注册’，我们查了资料，但具体怎么弄，完全摸不着头脑。

张磊推了推眼镜，补充道：我们的项目需要大量实验场地，现在资金得全部砸在研发上，办公场所能省则省。要是注册地址卡住，后续融资都受影响。

我给他们倒了水，看着李哲紧锁的眉头，突然想起自己刚毕业时创业，也曾在注册公司的环节碰得头破血流。那时候觉得地址就是一道坎，迈不过去就一切白搭。但现在临港不一样了。

你们听说过‘虚拟地址’吗？我笑着问。

李哲的眼睛猛地亮了：就是临港管委会提供的那个注册地址集群？

对，我从抽屉里拿出一份《临港新片区集群注册管理办法》，临港专门划定了区域，作为初创企业的‘注册地址池’。你们不用实际租赁，只要和运营方签一份托管协议，就能用这个地址办理工商登记。相当于管委会给你们搭了个‘创业巢’，你们只需要带着‘翅膀’来就行。

李哲和张磊对视一眼，几乎同时挺直了身子。真的可以？李哲的声音有点发颤，那后续的税务、银行对公账户呢？会不会有麻烦？

放心，我拿出手机，翻出几张照片，这是之前用集群注册成功的案例，有做无人机的，有搞生物医药的，还有你们这个领域的。税务已经实现‘一照多址’，银行开户也只需要提供托管协议和营业执照复印件。政策落地快半年了，流程已经很成熟了。

走出招商办时，李哲长长地舒了一口气，海风吹起他的衣角，他望着远处正在建设的厂房，说：陈经理，我觉得来临港，来对了。张磊在旁边点头，眼镜片后的眼睛里，是同样的光。我想起老局长的话，突然觉得，这份工作的意义，或许就是帮更多像李哲这样的人，把来对了变成成了。

二、政策落地时：卡壳与破局

接下来的几天，我和张姐——招商局负责企业注册的活字典——一起帮李哲准备材料。张姐四十多岁，做事一丝不苟，说话总是不疾不徐，像临港的海，表面平静，底下藏着力量。

集群注册的核心是‘托管协议’，张姐指着电脑屏幕上的文件，运营方是临港科创园区，你们需要和他们签一份场地托管协议，明确双方权利义务。经营范围要写清楚，涉及前置审批的，得提前准备材料。

李哲的团队效率很高，三天就把所有材料备齐了：身份证复印件、公司章程、股东会决议、项目计划书……还有一份厚厚的《集群注册地址托管申请表》。我和张姐仔细核对了三遍，确认没有遗漏，周四一早，我们就带着李哲去了临港新片区的市场监督管理局办事大厅。

办事大厅很宽敞，落地窗外是绿植环绕的园区，一点没有传统机关单位的压抑感。取号后，我们坐在等候区，李哲不停地搓手，张磊低着头刷手机，屏幕上是密密麻麻的代码。我看着他们，突然想起自己第一次来办事时的紧张，那时候觉得每一个窗口都像一道关卡，现在才发现，只要材料齐全，临港的流程，比想象中更顺畅。

请到3号窗口。电子音响起。

我陪着李哲走到窗口，里面坐着一位年轻的女办事员，笑容很温和。您好，请问办理什么业务？

我们申请集群注册，这是材料。我递上文件夹。

办事员接过材料，逐页翻看，突然眉头皱了起来：这个经营范围，‘智能视觉识别系统研发及销售’，后面标注了‘涉及许可项目的，凭许可证经营’，但你们没有提供许可证，需要先办理前置审批。

李哲的脸唰地白了：前置审批？我们咨询过，这个项目目前属于‘研发阶段’，不需要许可证啊！

办事员摇摇头：规定就是规定，经营范围里写了‘涉及许可’，就必须提供。要不你们修改经营范围，去掉这句话？

李哲愣住了，修改经营范围意味着后续融资时，投资人看不到完整的业务范围，会影响估值。他求助地看我，我一时也没了主意，只能对办事员说：能不能通融一下？这是临港的重点扶持项目，集群注册政策就是为了解决初创企业的问题。

办事员有些为难：我也想帮忙，但系统里会显示‘材料不齐’，无法通过审核。要不你们问问领导？

就在这时，张姐走了过来，她手里拿着一份文件，声音不大，但很清晰：同志，麻烦你看一下这个。她把文件递过去，这是临港新片区管委会昨天刚下发的《关于进一步优化集群注册服务的通知》，里面明确写了：‘对涉及研发类项目，暂无法提供前置许可的，由招商部门出具情况说明，可先行办理注册，后续再补充许可材料。’

办事员接过文件，仔细看了看，眼睛亮了起来：啊，这个文件我还没来得及看！那……那你们需要去招商局开个情况说明。

走出办事大厅，李哲一拳砸在手掌上：太险了！要不是张姐及时找到文件，今天又白跑一趟。

张姐拍拍他的肩膀：临港的政策更新很快，我们招商局每天都会梳理最新文件，就是为了避免这种情况。你们安心搞研发，政策上的事，有我们兜底。

海风吹过，带着一丝凉意，但李哲的额头上却渗出了汗珠。我想起刚入职时，因为不熟悉新政策，也曾经让企业白跑过一趟，那时候被领导批评了一顿。但现在，有张姐这样的前辈带着，我慢慢学会了政策要吃透，服务要跟紧。临港的招商，不是坐等政策，而是主动对接，把政策的活水引到企业的田里。

三、执照到手时：海风与笑容

周一上午，我们再次来到市场监督管理局。这次，张姐提前联系了窗口负责人，材料审核非常顺利。办事员在系统里录入信息，打印营业执照，盖红章，整个过程不到二十分钟。

当那张印着上海深瞳科技有限公司字样的营业执照递到李哲手中时，他的手有点抖，嘴唇哆嗦着，半天说不出话。张磊在旁边用力拍了拍他的背，眼眶红了。

成了……真的成了……李哲终于开口，声音带着哽咽，谢谢陈经理，谢谢张姐，谢谢临港！

我笑着说：别急着谢，后续还有税务报到、银行开户、社保开户呢，我们全程帮你们。

不，今天拿到执照，心里这块石头就落地了。李哲把执照紧紧抱在怀里，像抱着稀世珍宝，你知道吗？我们团队之前因为注册地址的问题，差点就解散了。来临港之前，我其实没抱太大希望，但你们……你们让我觉得，这里真的能让创业者安心。

走出办事大厅，阳光正好，照在营业执照上，上海深瞳科技有限公司几个字闪闪发亮。李哲举起执照，对着阳光眯起眼睛，脸上是藏不住的笑容。海风从远处吹来，拂起他的头发，也吹起了他衣角下露出的T恤——上面印着一行小字：临港，让梦想有处安放。

张姐看着他们，轻声说：你看，这就是我们工作的意义。

我点点头，看着李哲和张磊远去的背影，他们步履轻快，像两只终于挣脱了束缚的鸟，要去更广阔的天空翱翔。我想起老局长说的种企业，突然明白了——招商人员就像园丁，不仅要提供肥沃的土壤（政策），还要细心浇水施肥（服务），让每一颗创业的种子都能在这里生根发芽，长成参天大树。

尾声：执照背后的启示

深瞳科技注册成功后，李哲告诉我，他们很快拿到了第一笔天使轮融资，现在已经在临港的共享办公空间租了实验场地，团队扩大到了十五个人。每次路过他们的办公室，总能看到窗明几净，年轻人们埋头苦干，键盘声噼里啪啦，像一首充满活力的歌。

这件事已经过去半年了，但每次想起那个周一的早晨，想起李哲拿到执照时的笑容，我依然会感到一种莫名的温暖。临港的海风，吹来了创业者的梦想，也吹来了政策的温度。我想，所谓创新，不仅仅是技术上的突破，更是制度上的突破——当无固定办公地点不再是创业的障碍，当集群注册让更多轻资产企业落地生根，这片土地，才能真正成为创业的热土。

或许，这就是临港给我们的启示：真正的招商，不是筑巢引凤的被动等待，而是为凤搭巢的主动创造。每一个政策的落地，每一次服务的跟进，都是在为创业者铺路，为创新赋能。而作为招商人，我们最大的成就感，莫过于看到营业执照上的每一个字，都变成创业者眼中的光，变成临港未来的模样。

海风依旧吹拂着东海大桥，临港的故事，还在继续。而我们，将继续做那个搭桥的人，让更多不可能，在这里变成可能。